CPM: qué es, cómo calcularlo y por qué sube
El CPM (costo por mil) es cuánto pagas para que el anuncio aparezca mil veces. Mide el precio de la subasta para llegar al público que elegiste.
Fórmula
CPM = Inversión ÷ Impresiones × 1.000
El CPM se conecta con el CPA así: CPA = CPM ÷ (1.000 × CTR × tasa de conversión), con CTR y tasa en decimal.
Ejemplo con números
- Inversión: US$ 1.200
- Impresiones: 80.000
US$ 1.200 ÷ 80.000 × 1.000 = US$ 15
Con un CTR de 1,5% y una conversión de 2% en el sitio, ese CPM genera un CPA de US$ 15 ÷ (1.000 × 0,015 × 0,02) = US$ 50.
Qué hacen los agentes con tu CPM
El CPM del conjunto "Remarketing 7 días" subió 64% en dos semanas, con un público de 3.800 personas.
Sugerencia: ampliar la ventana a 30 días. El público pequeño está encareciendo la subasta y la frecuencia ya pasó de 6.
Cómo leer el CPM
El CPM es el precio de la atención
Sube con públicos pequeños o disputados, en fechas como Black Friday y cuando muchos anunciantes apuntan a las mismas personas.
Un CPM alto no es un problema por sí solo
Un público más caro que convierte mejor puede tener un CPA menor. Decide por el CPA y usa el CPM para entender el porqué.
Descompón el CPA
Si el CPA subió, mira qué eslabón cambió: CPM (subasta), CTR (creativo) o conversión (página). Cada uno se corrige distinto.
Cuándo el número engaña
Las ubicaciones baratas bajan el promedio
Las ubicaciones más baratas bajan el CPM promedio sin traer el mismo resultado. Compara el CPM por ubicación.
Plataformas distintas, subastas distintas
Los CPM de Meta, YouTube y Display no se comparan. Cada subasta tiene su formato, intención y público.
Estacionalidad
Comparar el CPM de noviembre con el de octubre muestra el calendario, no tu campaña. Compara con el mismo período del año anterior.
Dónde aparece el CPM
Pregúntale a Sherlok
¿Por qué subió mi CPM esta semana?
¿Qué ubicación tiene el CPM más bajo con ventas?
¿Mi CPA subió por el CPM o por el CTR?
¿Cuánto varió el CPM mes a mes?
Preguntas sobre CPM
¿Por qué sube el CPM?
Más anunciantes disputando el mismo público, un público demasiado pequeño, fechas estacionales o un creativo de baja relevancia. El desglose por público y por ubicación suele mostrar la causa.
¿CPM o CPC: cuál conviene seguir?
Los dos, porque uno explica al otro: CPC = CPM ÷ (1.000 × CTR). El CPM muestra el precio de la subasta; el CPC muestra cuánto de ese precio el creativo convierte en clic.
¿Conviene elegir públicos por el CPM más barato?
No. Elige por el CPA o por el retorno. Un público barato que no compra sale más caro al final.
El dato ya lo tienes. Falta la decisión.
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