CPM: o que é, como calcular e por que ele sobe
CPM (custo por mil) é quanto você paga para o anúncio aparecer mil vezes. Mede o preço do leilão para alcançar o público que você escolheu.
Fórmula
CPM = Investimento ÷ Impressões × 1.000
O CPM conversa com o CPA assim: CPA = CPM ÷ (1.000 × CTR × taxa de conversão), com CTR e taxa em decimal.
Exemplo com números
- Investimento: R$ 1.200
- Impressões: 80.000
R$ 1.200 ÷ 80.000 × 1.000 = R$ 15
Com CTR de 1,5% e conversão de 2% no site, esse CPM gera um CPA de R$ 15 ÷ (1.000 × 0,015 × 0,02) = R$ 50.
O que os agentes fazem com o seu CPM
CPM do conjunto "Remarketing 7 dias" subiu 64% em duas semanas, com público de 3.800 pessoas.
Sugestão: ampliar a janela para 30 dias. O público pequeno está encarecendo o leilão e a frequência já passou de 6.
Como ler o CPM
CPM é o preço da atenção
Sobe com público pequeno ou disputado, em datas como Black Friday e quando muitos anunciantes miram as mesmas pessoas.
CPM alto não é problema sozinho
Público mais caro que converte melhor pode ter CPA menor. Decida pelo CPA, use o CPM para entender o porquê.
Decomponha o CPA
Se o CPA subiu, veja qual elo mudou: CPM (leilão), CTR (criativo) ou conversão (página). Cada um tem uma correção diferente.
Quando o número engana
Posicionamento barato puxa a média
Posicionamentos mais baratos derrubam o CPM médio sem trazer o mesmo resultado. Compare CPM por posicionamento.
Plataformas diferentes, leilões diferentes
CPM de Meta, YouTube e Display não se comparam. Cada leilão tem formato, intenção e público próprios.
Sazonalidade
Comparar o CPM de novembro com o de outubro mostra o calendário, não a sua campanha. Compare com o mesmo período do ano anterior.
Onde o CPM aparece
Pergunte ao Sherlok
Por que meu CPM subiu essa semana?
Qual posicionamento tem o menor CPM com venda?
Meu CPA subiu por causa do CPM ou do CTR?
Quanto o CPM variou mês a mês?
Perguntas sobre CPM
Por que o CPM sobe?
Mais anunciantes disputando o mesmo público, público pequeno demais, datas sazonais ou criativo com relevância baixa. O recorte por público e por posicionamento costuma mostrar a causa.
CPM ou CPC: qual é melhor acompanhar?
Os dois, porque um explica o outro: CPC = CPM ÷ (1.000 × CTR). O CPM mostra o preço do leilão; o CPC mostra quanto desse preço o criativo converte em clique.
Vale escolher público pelo CPM mais barato?
Não. Escolha pelo CPA ou pelo retorno. Público barato que não compra sai mais caro no fim.
O dado você já tem. Falta a decisão.
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- Você revoga quando quiser