CTR: qué es, cómo calcularlo y cuándo engaña
El CTR (click-through rate, o tasa de clics) es el porcentaje de impresiones que se convirtieron en clic. Mide si el anuncio llama la atención de quien lo ve.
Fórmula
CTR = Clics ÷ Impresiones × 100
En Meta Ads, prefiere el CTR de clics en el enlace, que cuenta solo a quienes fueron a tu sitio.
Ejemplo con números
- Impresiones: 30.000
- Clics en el enlace: 450
450 ÷ 30.000 × 100 = 1,5%
Si los otros anuncios del mismo conjunto corren al 2,4%, este creativo atrae menos con el mismo público y la misma subasta.
Qué hacen los agentes con tu CTR
El anuncio "Video testimonio 2" bajó de 2,6% a 1,1% de CTR en 10 días, con frecuencia en 4,2.
Sugerencia: cambiar el creativo. Los otros anuncios del conjunto siguen por encima del 2%, así que el problema es cansancio, no público.
Cómo leer el CTR
Compara anuncios del mismo conjunto
Mismo público y misma subasta: la diferencia de CTR viene casi toda del creativo y del mensaje.
CTR que cae con frecuencia que sube es cansancio
Cuando las mismas personas ven el anuncio de nuevo y hacen menos clic, el creativo está gastado. Toca cambiarlo.
Búsqueda y redes no se comparan
En la búsqueda, la persona ya busca lo que vendes y el CTR es naturalmente más alto. Compara cada canal consigo mismo.
Cuándo el número engaña
Un clic no es una venta
Una promesa llamativa trae clics de quien no compra. CTR alto con tasa de conversión baja en el sitio es un anuncio desalineado con la página.
El CTR (todos) infla el número
En Meta Ads, el "CTR (todos)" cuenta reacciones, clics en el perfil y "ver más". Para decidir, usa el CTR de clics en el enlace.
Los términos de marca suben el promedio
En Google Ads, quien busca tu nombre hace mucho clic. Mezclar marca con el resto deja bonito el CTR de la cuenta y esconde términos malos.
Dónde aparece el CTR
Pregúntale a Sherlok
¿Qué creativo tiene el mejor CTR en los últimos 30 días?
¿Qué anuncios están perdiendo CTR?
¿Mi CTR alto se está convirtiendo en ventas?
¿Qué término de búsqueda trae clics y no convierte?
Preguntas sobre CTR
¿Cuál es un buen CTR?
El que está por encima de los otros anuncios de la misma cuenta, en el mismo canal y ubicación. Los promedios de mercado varían demasiado entre sectores para servir de regla.
¿Un CTR alto siempre es bueno?
No. Si el clic no convierte, un CTR alto solo aumenta el gasto. Míralo junto con la tasa de conversión de la página de destino.
¿Por qué cayó mi CTR?
Las causas más comunes son un creativo cansado (frecuencia que sube), un público saturado o un cambio de ubicación. Compara con los otros anuncios del conjunto para separar creativo de público.
El dato ya lo tienes. Falta la decisión.
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